Сегодня на страницах клуба открывается новая рубрика, которая называется «Разборы книг».

Какие-то попытки мной делались и раньше, но на постоянной основе решила начать ее лишь сегодня.

И первая книга, которая будет разобрана сегодня, это книга Александра Молчанова «Писатель и деньги».

Сразу хочу акцентировать ваше внимание на том, что это не профессиональная рецензия. Этот разбор — субъективное и личное мнение обыкновенного читателя, кому просто понравилась книга. И все. Любые ассоциации и совпадения случайны.

Но я постараюсь сделать этот разбор максимально объективным.

Чем примечательна именно эта книга?

Как человек, который почти 10 лет вел проект для авторов книг и обучал продажам электронных книг в интернете, скажу, что это единственная известная мне книга, которая имеет почти стопроцентный фокус на продажах именно нон-фикшн.

Важно! Если вы знаете еще какие-то книги, которые обучают именно продажам книг, напишите их названия и автора в комментариях. Я с удовольствием куплю, прочту и оценю их.

Кто такой Александр Молчанов, рассказывать здесь не буду. Это состоявшийся, интересный, востребованный и успешный писатель и сценарист. Знаменитость. Поэтому почитать о нем можно в Википедии и других источниках, которые вы найдете в поиске.

Почему его книга — единственная и для меня самая лучшая?

Сейчас вы увидите это сами.

Все остальные книги, которые попадали в мои руки, пытались:

1. Научить меня писательскому мастерству. Исключительно ему.

Соглашусь, что писательское мастерство — фундамент успеха книги. Книга, написанная с грамматическими, стилистическими и синтаксическими ошибками не имеет будущего.

Некачественный текст плохо воспринимается, через него сложно «продраться» к финалу, как если бы вы лезли напролом через заросший лес.

Однако полагать, что писательское мастерство = успешные продажи — новомодная киберфигня, которая если и озолотит кого, так это авторов подобных книг.

Почему я в этом так уверена? Просто потому, что в интернете есть остросюжетный роман «Разбитая Гитара», это моя первая работа в крупном жанре. По понятной причине ее эпистолярное могущество чуть слабее, чем у более поздних моих работ.

Но при этом данная трилогия стала бестселлером, самое большое количество копий было продано именно этой книги.

И одновременно в этим много замечательных книг, написанных талантливыми авторами, невостребованы. Надеюсь, что только пока.

2.Научить меня, что нужно продавать книги в социальной сети, которую нельзя называть.

И толку от такого обучения сейчас?

Единственный позитивный момент в таком обучении — понимание, что нельзя «класть все яйца в одну корзину» и возлагать надежду на какой-бы то ни было источник. Любой. Просто потому, что сегодня он есть, а завтра там больше нет ваших читателей.

3. Объяснить мне, что без рекламы мне не сдвинуться и с места.

В данном утверждении есть очень большая доля истины.

Конкуренция среди авторов нон-фикшн литературы сегодня высока, как Эверест. Но это не значит, что если у вас денег на рекламу нет, то и автором вам не стать.

Почему я это знаю? Потому, что книга «Разбитая Гитара» стала бестселлером даже при том, что в ее продвижение не было вложено почти ни копейки.

Еще кое какое знание позволило мне сэкономить на рекламе 27500 рублей. Просто руки чешутся уже написать об этом.

Поэтому про рекламу мы более подробно поговорим с подписчиками моей новой рассылки: https://subscribe.ru/catalog/culture.lit.brokenguitar

А если вы еще не подписались, сделайте это прямо сейчас.

4. Научить меня продавать романы методами продаж нехудожественных книг.

Нельзя сказать, что они не работают совсем. Но если вы читаете ознакомительный фрагмент какой-либо книги по литературному маркетингу, где вам рассказывают, что и роман вы будете продавать с помощью глубоких, как пропасть, воронок и гипнотических лид-магнитов, будьте уверены, вам это в ваших делах не поможет.

5. Научить предлагаться читателям.

Те, кто обучают писателей ходить и нахваливать свою книгу на просторах интернета, убивают вас как писателя. Медленно, но убедительно.

А теперь хочу перейти к теме этой статьи.

Почему скачала книгу Александра? Потому, что это автор не из среды бизнеса с глубокими воронками, а из творческой, литературной среды, а также среды кино и журналистики.

Такую книгу было очень интересно прочесть, она изобилует интересными примерами именно из творческой среды, и это то, что нужно писателю.

Когда видишь примеры с воронками, то писателю часто вообще непонятно, о чем идет речь.

Александр Молчанов пишет просто великолепно. Ознакомительный фрагмент был написан так, что книгу я скачала даже несмотря на то, что автор на тот момент был мне неизвестен. Просто хотелось любоваться тем, как он строит фразы. На сегодняшний день это лучший автор, который так красиво и интересно пишет.

Помню, подумала в тот момент, что даже если книга окажется одной из сотен других прочитанных фолиантов и ничем не будет мне полезной, то хотя бы эстетическое удовольствие получу.

К сожалению, далее либо слишком прицельно-практическая часть началась, либо автор попал под влияние других коммерческих авторов, которые считают, что достаточно эпического начала, а середина уже как выйдет.

Но практическая часть хороша и очень. Мало воды, много «мяса» и интересных, живых примеров.

Примечательная глава про деньги и баги финансового мышления. Согласилась с каждой буквой просто.

В целом Александр — прекрасный мотиватор. Хорошо поднимает боевой дух. Если вы пребываете в состоянии творческого кризиса — книга однозначно для вас.

Книга правдива. В этом одна из фишек книг, написанных успешным человеком. Ему не нужно пускать пыль вам в глаза. В этом плане книга очень ценна.

В чем нашла для себя минусы?

1.Предложенные способы продаж романов очень во многом перекликаются с методами продаж дорогих курсов. Чувствуется почерк одного из моих любимейших бизнес-тренеров Андрея Парабеллума, к сожалению, слишком преждевременно покинувшего нас.

То есть, сами методы хороши и очень. Но во-первых, для художественных книг они подходят далеко не все. Хотя бы с точки зрения банальной рентабельности.

То, что выгодно вложить в раскрутку курса, в случае с ромом может закончиться тем, что вы банально потешите свое ЧСВ (чувство собственной важности — «Привет, мир! Я наконец писатель!»).

И не всегда подходит. И этого набора мало для успешных продаж книг, увы.

Взять, к примеру, лид-магнит. Александр считает это довольно важным моментом.

На самом деле, это так. Я с этим полностью согласна, и в дальнейших статьях покажу, почему так.

Но реализовать этот важный метод в продаже романов очень сложно.

Если к нон-фикшн вы можете приложить чек-лист, рабочую тетрадь, краткое руководство или еще что-то из этого арсенала, то что именно предложить читателям в обмен за подписку при продаже романов — загадка для Шерлока Холмса.

Над которой я уже несколько не часов даже, а лет ломаю голову.

Вы решили эту задачку? Напишите, в комментариях, что вы предлагаете людям, работает ли это у вас. Лично мне просто не хватает фантазии. Странно, но факт.

Вот героев придумывать, это пожалуйста. Лид-магнит для технических книг — да запросто. А для романа никак.

Важно, чтобы у вас была лояльная к вам читательская аудитория. В этом и есть секрет успеха многих писателей романов. В том числе и моего.

Но у меня сложные отношения с жизнью, как и у многих других творческих людей. Так уж вышло, что я давно не общалась с этой аудиторией, много кризисов случилось с тех пор.

Многие меня не дождались. И разбрелись по интернету кто куда.

Поэтому сейчас я продаю книги новым читателям, многие из них меня совсем не знают. Это в разы сложнее. Все взаимоотношения приходится выстраивать с нуля. Как будто бы и не было этих 10 лет успешных продаж электронных книг.

Да, в интернете все прокисает куда быстрее, чем молоко на солнце. Отношения — тем более. А за 5 лет и подавно.

Однако мне куда более ценно, что со мной остались некоторые читатели, которые подписались на меня чуть ли не 15 лет назад.

И они читают меня до сих пор, пишут комментарии иногда.
Вы мои жемчужинки, и мои любимцы. Вы — лучшее, что случилось со мной за годы работы в интернете. Я люблю всех своих читателей, но вас — в особенности.

Поэтому, чтобы у меня появились новые подписчики, передо мной вновь маячит лид-магнит и дразнит, как морковка того ослика.

Но, как? Как, Карл?

Ведь те читатели, которые приходят на сайт, где ты для них безликий аноним, им твой лид-магнит по барабану.

Что им можно предложить? Ну не чек-лист же в стиле 50 оттенков безликого анонима. Отметь галочкой, все что ты заметил, да.

Ознакомительные главы вашей книги?

У моего батюшки и сливочки не едятся… (Из сказки «Гуси-Лебеди»).

Кто будет читать ознакомительные главы неизвестно кого? Время еще тратить.

Рассказик предложить? То же самое.

Стишок, может? Ну я еще и пою хорошо. Могу песенку спеть. На латыни. Но пока вы безликий аноним, это все не будет востребовано.

Ваш авторитет не будет передаваться песенке. А люди будут воспринимать такую работу, как строгий воспитатель детского сада — ваш карандашный рисунок для мамы.

Тогда что?

Отвечу честно. Автор, которые найдет эту чашу Грааля и сможет раскрыть в книге, будет нарасхват.

А пока что, экспериментируем. Раньше я предлагала кроссворды, закладки, календари, тесты, игры с чат-ботом, памятные открытки, карточки с цитатами. Все мимо.

И при этом мои книги стабильно и без всяких календариков продавались в той читательской аудитории, которая меня уважала и знала.

Вот, опять отвлеклась. Так что же еще?

Минус второй. Не акцентирован момент с редактурой и корректурой книги. Минус в карму, потому что для нон-фикшн это оказалось критично. Не хочу раздувать эту статью, поэтому покажу в следующем разборе, почему так. Подпишитесь, если захотите раньше узнать, чем Яндекс это проиндексирует https://subscribe.ru/catalog/culture.lit.brokenguitar

И, наконец, итог. Ответ на вопрос, стоит ли читать указанную книгу.

Ответ однозначен. Стоит. Эту книгу должен прочесть каждый писатель. И каждый писатель должен заочно познакомиться с Александром Молчановым. Кстати, он ведет паблик ВК. Рекомендую.

Проснетесь ли вы после прочтения этой книги раскрученным автором с миллионами продаж?

Представьте, что вы, вместо многолетнего обучения в институте, захотите стать успешным финансовым менеджером только на основании пройденного курса по мат. статистике длиной в год.

Но вот захотелось вам так, и точка. Конечно нет. Чтобы стать успешным финансовым менеджером, вы должны знать и сдать нужным людям большую кучу экономических дисциплин.

Но если вы освоите все, кроме мат.статистики, то экономиста из вас не получится. Хоть обрекламируйся.

Надеюсь, на вопрос я ответила 🙂

Поэтому, читайте книгу и до скорых встреч.

Поделиться с друзьями: